办公家具首页
关于HOWFINE办公家具 办公家具设计师 品牌办公家具 办公家具产品展示 工程实例 办公家具最新产品 热销办公家具 购买办公家具联系方式 OFFICE FURNITURE
汉风办公家具家具知识
 

产品菜单导航

首页--->家具知识--->办公家具资讯--->办公家具现况之厂牌现况分析

 

 

            办公家具现况之厂牌现况分析

汉风办公家具|www.szhowfine.com

汉风办公家具是一家着力于办公家具的生产和研发的网络直销办公家具公司,强大的研发团队和完善的管理理念使其不断壮大,同时他也至力于市场分析,使其能够与时俱进。

办公家具现况之厂牌现况分析

   目前大陆市场存在超过5万家办公家具公司,市场运作模式让人眼花缭乱。以下笔者从营业额、品牌、研发、观念等方面,将这些企业分成三个方块进行探讨。

()第一方块——主力阵容

    这个方块是中国办公家具的主力阵容,笔者将其分为四个梯队进行论述。

    1.第一梯队

代表厂商:震旦、美时

1)震旦(AURORA)

    震旦是台湾最大的办公家具公司,高峰期仅在台湾地区就有近5亿人民币营业额,在大陆经营超过l 0年,拥有现代化的产业园区、浦东震旦大楼、私人博物馆、世博会展馆和众多的荣誉……但雄厚的资金、强大的研发团队、扎实的经营基础以及得天独厚的机会(震旦在台湾最大的竞争者优美,因股市问题,财力大损,无法支持其在大陆的品牌——优比成为震旦在大陆强有力的竞争者)……换来的却是现存不到5个亿的营业额。震旦的停滞,造就了众多的竞争者。

    目前,这个人员流动异常的公司,让当年在台湾为其建立基础的笔者,不禁为其扼腕长叹。震旦,这个最有实力成为中国最大办公家具的企业,却因其不断的错误策略,丧失了称雄于办公家具领域的各种契机。究其原因,笔者认为有:

    ●震旦台湾创办人上海震旦主事者一职业经理人,三者之间存在专业认知和授权信任问题。虽然目前已任用职业经理人来管理,其家族成员也策略性退出企业,但成效仍有待观察;

    ●没有制定良好的人才成长激励制度,人才流动大,使震旦成了业界的人才训练所和“黄埔军校”。震旦1 O年间换了近1 0位总经理……关键人物频繁而非正常的流动,对企业造成严重硬伤:影响公司正常业务的开展;助长经营管理的短期行为,使业绩得不到持续稳定

的增长;抬高人力成本;削弱员工士气和团队的凝聚力、战斗力……另外,加上大多数人才只具有某方面的特长和经验(如懂管理的人不懂办公家具,懂办公家具的人不懂管理等),很难称得上全才,因此操盘者对办公家具的未来走向无法把握,不管是在具体的业绩,还是在企业宏观的运作思路上,都无法给创办人满意的答卷,使创办人逐渐不把重心放在办公家具上,殊为可惜;

    ●当年仿效台湾的作法,一口气在大陆成立近百家的直营网点,这是对大陆市场的不了解,也是错误的第一步:

    ●没有针对大陆不同区域(如沿海、中部、西部等)的审美趣味和消费习惯、消费水平,研发不同价位的产品和建立不同的销售渠道;

    ●高估自己的品牌价值,毛利过高,但求盈利不求市场份额,错失市场扩张机会;

    ●对如何提升中国办公环境没有竭尽全力;

    ●全面性产品研发、生产和物流配置不够周全;

    ●品牌推广有战略上的错误,不能在震旦AURORA—办公家具—消费者间连成一线:

    ●行销手法保守,创新不够,无法提升在消费者中的知名度和接受度;

    ●现在回头走经销路线,但若没有合理的PIC运作,依然无法达到预期目标:

    ●沉醉于自我满足,不知市场的变化。在无法扩大市场的情况下,经营者只求缩减费用,完全是守势操作,但阵地恐十白是越来越难守;

    ●在广州家具展和上海家具展都不露身影,错失可以表现其在行业领导地位的机会。

    (2)美时(LAME×)

    原本是香港最大的办公家具上市公司,代理众多国际性产品,专业能力强,很多人都想成为其经销加盟商,美时的产品从梵高到一系列系统家具都曾是某些企业仿冒的对象,东莞的生产基地更是其早期的大陆公司,但自从被美国家具集团HNI(旗下有知名的A]]stee]Gun]ockePao]iHON……品牌)并购后,至今在市场上没有见到当年的作为。因笔者和Stea]case合作期间(当时Stee]case在香港总代理即是Lamex),与美时的负责人成为知交,所以也为美时感到惋惜。

    Lamex由在香港上市到被借壳卖掉,让人感觉经营者由专业经营转为资本运作;

    ●当年高门槛的加盟策略,因市场的改变和经销商的创新不足,没有把握PIC原则,使经销依然走上飞单局面;

    ●针对市场的主力产品和区域产品不明显,缺乏科学有效的渠道;

    Lamex在香港的强项是代理产品销售,东莞生产基地则以板类、屏风为主,对生产技术要求较高的钢制产品,不如后进的台湾厂商,被震旦、优比、三久瓜分市场;

    ●人员流失很大,当年的许多营销人才现在都成为第二梯队厂商的营销总监;

    ●新产品价位高但门槛不高,使仿冒成为可能,更给其加盟者提供了挂正牌卖仿制品的机会;

    ●以往在广州家具展和上海家具展都有最大的展位,但被HNI并购后却淡出这个舞台,品牌的光环逐渐暗淡。

    2.第二梯队

    代表厂商:圣奥、荣业文仪、百利、兆生、欧林、优比、三久、诚丰、中泰(高明)、长江、健威、华润励致、冠美、黎明文仪、东方、天坛、春光名美、中瑞、华洲文仪、科誉、铭立、优唛、雅风、东港、中泰龙……

    以上这些企业,有些正在上升阶段(甚至宣称营业额已超过震旦),有些在停滞,有些在没落,但是基本上都到了经营的转型期。

    这些厂商的经营者,大部分白手起家并成就了一番事业,他们大都才智过人,但也有无法突破的思维(关于这点,笔者在下期的《办公家具》杂志另有文章论述),如主观性很强,不容易接受外来意见等。

    这个梯队的厂商是目前市场上的主流,尤其是广州家具展和上海家具展上的主角(因为震旦和美时都看不到身影)。但感觉每年各家在展位设计、产品设计,甚至观念的表达上都没有创新和突破,诺大的展位,只有豪华的装饰和产品的陈列,没有对提升办公环境理念的表达和着墨,没有展现设计一艺术一文化的基本内涵,缺少底蕴。而其局部的份额,又遭到

新崛起的第三梯队厂商的蚕食。

    3.第三梯队

    代表厂商:合肥蓝天、北京京泰、成都更新、成都米兰、南宁金鼎、广州鑫诺、深圳优合……

    这个梯队的营业额基本在五千万以上,特征是大多数是省内的强者,其经营者年轻、有干劲、有想法,他们面临着更大的机遇和挑战,他们有的或许可以一路突破称霸,有的或许可以进入第二梯队,有的或许就此停顿…他们的表现也许不够全面,但是局部的思维和作法甚至可以超越第一和第二梯队的厂牌,这是值得拭目以待的一个群体。

    4第四梯队

    这个梯队的营业额在五千万以下,是数量最多的一个群体。特征比较复杂,充满变化和混乱,有进取者,也有破坏者,一切不可估量,也很难下定义。如果这一梯队的经营有所规范,则市场前景更广阔。

    ()第二方块——办公椅外销企业

代表厂商:国靖、联友、富住、南洋、华邦、恒林、永艺、星威……

这个方块以外销办公椅为主,有的营业额相当大。因为外销的办公椅不仅进入办公室、公共空间,还进入家庭。但在美国次贷危机、人工和原料成本增加、外销政策改变等情况下,将面临新一轮的挑战。

    笔者从2000年开始为国靖设计国内第一张弯管网椅,加上行销和内销的运作经验,在此给这个方块的企业一些建言:

    FOB美金50元以下的产品,利基和竞争力相对减弱,这些份额将逐渐由越南等国家的产品取代;

    ●能制造并控制金额在l 50美元以下的全功能模组化网椅跟工艺水平高的皮椅才有利基;

    ●从1 994Herman MiLLer跨世纪网椅Ae ror诞生将近1 5年,网椅的发展是否到了瓶颈?去年芝加哥NEOCON展上,Steelcase推出的Amla椅,今年NE0cONGun]0cke0LLa椅,都背离了网椅思维,或许值得参考,复合多样材料应该是一个方向:

    ●经过一轮销售期后,原来没有生产椅子的国内厂商,也加入了椅子生产,如震旦,原来其椅子大都由国靖、富佳等供应,但现在已改成自己研发生产,所以,只有能正确处理和广大销售商的关系,并能供应价位极度合理的高门槛模组化椅子,才有机会在内销上取胜;

    ●外销型公司也要具备行销观念,懂得包装自己,不仅要在产品研发,甚至还要在平面、展厅、包装、色彩等方面重视设计,以此提升产品的附加值;

    ●横向拓宽视野,纵向放远眼光。着手建立现代化生产线椅子厂和零件卫星生产体系,才能形成完整的生产链,获得国外大厂的认可,其高端产品也才有机会在中国0EM生产;

    全世界目前年销8000万台笔记本电脑,当中有90%由台湾厂商0EHDDM生产。想一想笔记本电脑的数量,就可推断办公椅的市场有多大了。

    ()第三方块——海外兵团

    这个方块主要指国际知名品牌,如SteelCaseHerman M1]]erHaw()rth A]]stee]Stap]esKOkuy0OkamuraUchldaVttraW1]khahn···它们在中国的运作和思维,这里只提三点,以后再专文论述。

    Haworth早在上海外高桥设有组配厂,SteelCase在深圳已设厂并且并购U]traHerman Mi]]er在宁波设立组配厂……目前都是小规模投入,其目标客户暂时定在世界500强公司、外资和金融公司、创意公司等高端企业,之后再逐步稳健拓展。他们在北京、上海设立了类似推广办公环境观念的办公生活展示厅,并和专业设计公司保持着良好的关系,这是值得国内厂商学习的;

    ●史泰博是有名的办公用品公司,在取得北京奥运会办公家具独家供应商身份后,目前创建了新品牌UNICUBE(尤易博),开始着手项目市场的攻占(原北京震旦营销总监也为其所用),这也是外商的一种思维;

    ●在某代理商处,笔者看到厂商销售产品的全部资料都是英文,甚至连要点转述成中文的都没有,从中可见其本土化的速度之慢。在和其国内营销人员的接触中,深深感受到这些海外兵团所用的人员,大多是会外语的却不见得懂办公家具,懂办公家具的又不会外语,所以专业化国际人才的缺失,或许是外商无法大力跨步的原因之吧。

    国外大厂有其多年的专业和完整的经营规划和雄厚的资金,理论上他们不会忽视中国这个大市场,或许他们在准备、在等待、在酝酿,因此,这个方块是值得专文探讨的。

                                          办公家具首页

 
关于汉风 | 产品分类 | 设计师产品 | 品牌产品 | 最新产品 | 热销产品 | 工程实例 | 家具知识 | 友情链接 | 销售网络 | 服务中心 | 招聘中心 | 联系我们 | 加盟汉风 | ENGLISH  
 
©Copyright 2004-2016:HOWFINE汉风 高品质办公家具生产商 电话:(TEL):0755-27995980/81/82/83   传真(FAX):27995923
粤ICP备08101585号
 
分享到: